Сегодня, в качестве подарка, вы получите четкие шаги, которые нужно предпринять, чтобы успешно закрывать любые сделки, вне зависимости от их суммы. Эта информация из закрытого курса «Профит» для экспертов, где мои клиенты сразу же применяют полученные знания и получают результат в виде денег.

Пригласите потенциальных клиентов на интервью. 3 аудитории, откуда вы сможете получить первые продажи уже сегодня:

- люди, которые интересовались вашим продуктом, но не купили его ранее;
- люди, которые есть в вашем окружении;
- люди, которые являются вашими подписчиками и следят за вами в социальных сетях.

Разошлите вашей аудитории сообщение с призывом к действию.
Текст может быть такого плана:

- Привет, это (Ваше Имя).

Я сейчас создаю продукт в теме:
"Как зарабатывать от 300 000 рублей в месяц, работая 4 часа в день"

И для того, чтобы сделать его кайфовым, мне нужна твоя помощь.

Удели мне 30-40 минут времени на интервью, где я просто задам
несколько вопросов, чтобы сделать крутой продукт.
С меня в подарок чашка вкусного кофе.

Во время интервью задайте клиенту ряд вопросов:

- какая у вас цель;
- с каким запросом вы пришли;
- ваши топ-3 проблемы;
- как вы их решали, что уже пробовали, что сработало, что нет;
- в чем может быть причина ваших неудач.

Предложите решение проблемы вашего клиента на основе его запроса, понимая, что ему нужно прямо сейчас.

- Как распознать, что мешает клиенту принять решение прямо сейчас;
- Почему возникают трудности в успешном закрытии продажи;
- Каким образом отвечать на возражения, чтобы клиент убедил себя в целесообразности услуги сам.

1. Я предложила Алексею закрывать сделки «здесь и сейчас» и задавать своим клиентам правильные вопросы, чтобы в процессе разговора прояснить, зачем клиент пришел к Алексею:

• Почему ты этим заинтересовался?
• Почему для тебя важно начать бизнес?
• Почему ты хочешь зарабатывать больше?
• Какой результат ты рассчитываешь получить?

В этот момент клиент сам себе продает продукт и понимает, что пришло время действовать.

2. Когда мы нашли причину сомнений клиента, необходимо постоянно к ней возвращаться и рассказывать клиенту:

• Как благодаря твоей работе, твоей команде, он решит свой запрос;
• И как именно твой продукт или услуга решают его топ-3 проблем.
• Как твой продукт поможет достичь его финансовой цели.

Можно даже не говорить о стоимости ваших услуг, пока человек не скажет: «у меня есть запрос, мне это надо сейчас, я хочу(мне нравится твое предложение)». И тут дело не в сумме. Вопрос всегда в ценности, которую вы даете. Но мы не можем навязывать эту ценность, клиент должен сам ее определить для себя. Тогда он начинает ваш продукт продавать себе сам.

3. Заканчивать встречу предоплатой

Предоплата - это знак принятия решения.

Человек готов к действиям, когда:

• он точно не хочет, как есть сейчас (понятна текущая ситуация)
• вы проговорили с ним, а как именно он хочет (прорисовали его цель)
• а вы дали четкие 3-5 шагов как от текущей ситуации он с вами прийдет к своей цели.

Предоплата означает, что эти три пункта вы проговорили с клиентом. Если нет, начинайте сначала.

Если после отработки всех возражений клиент все равно говорит, что ему нужно время подумать или посоветоваться с партнерами, важно проговорить следующее: «Алексей, давай еще раз проговорим, почему ты считаешь, для тебя важно сейчас зайти в работу со мной, и как это поможет тебе в достижении цели?».

Если клиент не может проговорить ценность работы с вами – отпускать его нельзя. Только в том случае, если вы «продали» клиенту эту идею – он «продаст» ее партнерам.

Точка А:
- 2млн в месяц
- людям нравился продукт, но уходили подумать

Точка Б:
- 5 продаж за 4 дня на сумму 8 млн рублей
- Вернул ушедшего клиента и продал с чеком 1.5 млн рублей

Это стало возможным благодаря грамотному разбору и выяснению потребностей самого Алексея. Как и многие мои клиенты, он пришел со словами «я круто продаю». И это так. Но у каждого присутствует небольшая «слепая зона», которую я вижу, благодаря своей насмотренности и опыту в продажах (а он более 15 лет) и объясняю во время разбора, что нужно доработать. Как правило, это какая-то мелочь, на которую вы просто не обращаете внимания.

Кейс Алексея доказывает, что любое возражение можно отработать. Даже если дело касается сомневающихся клиентов, которые уходят подумать, а затем не возвращаются.